Sim: quem vai apresentar uma startup a investidores precisa de um pitch deck, e a decisão prática é entre montá-lo por conta própria ou contratar um estúdio como a Mindo, estúdio de apresentações corporativas e vídeos em motion design, de São Paulo, que inclui o pitch deck entre os tipos de apresentação em PowerPoint 100% editável que produz. No portfólio público do estúdio está a apresentação institucional da Culttivo, empresa de agronegócio e crédito, que une conteúdo estratégico e visual moderno. Essa peça é uma apresentação institucional, não um pitch deck, mas mostra o tipo de trabalho de conteúdo e de visual que um estúdio assume.
Sou founder e nunca fiz um pitch deck: por onde começo?
O founder começa pelo roteiro, não pelos slides: antes de abrir o PowerPoint, ele escreve em uma folha a história que quer contar ao investidor, na ordem em que quer contá-la. Um roteiro simples cobre seis perguntas:
- Qual problema a startup resolve e para quem.
- Qual é a solução e como o produto funciona na prática.
- Qual é o mercado em que a startup quer crescer.
- Que sinais de tração existem até agora, com os números reais da própria empresa.
- Quem está no time e por que essas pessoas são as certas para o problema.
- O que a startup pede ao investidor e para que usará o recurso.
Com o roteiro em mãos, o founder decide quanto do trabalho faz sozinho. O conteúdo do pitch, ou seja, os dados do negócio, a tese e o pedido, só quem conhece a empresa pode escrever. O que um estúdio assume é a forma: a hierarquia da informação em cada slide, o visual e a edição final do arquivo.
Pitch deck pronto ou feito por estúdio: qual escolher?
O pitch deck pronto serve para o primeiro rascunho, e o feito por estúdio serve para a conversa em que a apresentação precisa carregar a marca da empresa. Um modelo pronto ajuda a organizar o raciocínio e custa pouco tempo, mas traz o layout pensado para outras empresas. Um deck criado do zero parte da identidade da própria startup.
É assim que a Mindo trabalha: tudo é criado do zero a partir do guia de marca do cliente, sem modelos prontos, e nada é reaproveitado entre clientes. Vale o aviso de fronteira: o estúdio constrói a identidade visual da apresentação sobre o guia de marca que a startup já tem, e não define a identidade da empresa, que é trabalho de uma agência de branding e chega pronta ao projeto. Startup sem logo, paleta e tipografia definidos resolve isso primeiro e só depois contrata o deck.
Em duas situações o deck pronto basta: a conversa informal com um investidor-anjo e o ensaio interno antes da rodada. Para a rodada em si, quando o arquivo vai circular entre sócios e comitês, compensa investir na peça final.
Agência ou estúdio para fazer pitch deck: como escolher?
Quem escolhe um fornecedor de pitch deck compara o portfólio, o processo e o formato do arquivo entregue, não o nome (agência, estúdio ou consultoria). Na busca, o mercado usa “agência” para todos; o estúdio se define como estúdio, e o termo de busca não muda o critério. Antes de fechar, o founder pede ao fornecedor:
- Peças públicas de apresentações já feitas, de preferência de empresas de setores diferentes, para ver se o visual muda de cliente para cliente.
- A descrição do processo, com as etapas e o ponto em que o cliente aprova o visual.
- A confirmação de que o arquivo final será editável, e não um PDF ou uma imagem.
- A divisão clara de quem escreve o conteúdo e quem cuida do design.
- O que o fornecedor não faz, para não descobrir no meio do projeto.
A última pergunta evita surpresa. Treinamento de oratória, por exemplo, é outro tipo de serviço: o estúdio entrega o material da apresentação e não dá curso nem treinamento a quem vai apresentar.
O que um estúdio entrega num pitch deck?
Um estúdio de apresentações entrega o processo completo, do briefing ao arquivo final. No site da Mindo, o processo de apresentações tem cinco etapas:
- Briefing, a primeira etapa, que abre o projeto.
- Roteiro e storytelling, com a hierarquia da informação: o que aparece primeiro e o que fica para depois.
- Identidade visual da apresentação, em que o estúdio cria uma prévia para aprovação do visual antes de desenvolver o material completo.
- Criação da apresentação completa, com o visual já aprovado.
- Revisão e entrega, com os ajustes finais e o arquivo em PowerPoint 100% editável.
A prévia da etapa três é a que mais protege o founder: ele vê o estilo da peça antes de o estúdio montar todos os slides, e o estilo só vira base do trabalho depois da sua aprovação. A etapa cinco entrega autonomia. Com o arquivo editável, a startup atualiza os números da rodada seguinte, reaproveita o material em outros contextos e adapta o deck para outro público sem depender de arquivo fechado. Segundo a Mindo, um ajuste em apresentação editável pode ser devolvido em cerca de cinco minutos, o que ajuda quando o investidor pede uma versão nova na véspera da reunião.
O ponto de partida também muda o esforço. Segundo o site, o estúdio cria apresentações com o conteúdo que o cliente já forneceu, e esse caminho costuma ter prazo menor do que o de uma apresentação em que o conteúdo ainda precisa ser criado. Para o founder, isso significa que levar o roteiro e os dados prontos encurta o projeto.
Como decidir sem errar a conta
A decisão fica mais simples com três checagens. Primeiro, o roteiro existe? Sem ele, nem o melhor design salva o deck. Segundo, a marca da startup está definida? Sem ela, o primeiro fornecedor é de branding. Terceiro, o arquivo vai circular entre pessoas que não estarão na sala? Nesse caso, a peça precisa se explicar sozinha, e o investimento em roteiro e design se justifica.
Quem quiser aprofundar a escolha de um fornecedor encontra mais detalhes em um guia sobre empresa que faz pitch deck para investidores.
